بناءً على ما تعلمته
نقل الخبرة كسلم
المحاضرة الأولى من سلسلة محاضرات “Qrunning”
لتحسين قدرات الموظفين بشكل شامل، وتوسيع آفاق تطوير carreira، وإنشاء منصة داخلية لمشاركة المعرفة، ونشر الثقافة، وإرث الخبرات، والابتكار - وبالتالي دعم تنفيذ استراتيجية الشركات ونمو الأعمال - تم عقد الجلسة الافتتاحية من سلسلة محاضرات ’Qrunning“ بنجاح في 11 أكتوبر، مما يمثل الإطلاق الرسمي لهذه المنصة التعليمية النظامية.
تركز سلسلة محاضرات “Qrunning” على ثلاثة أبعاد: اتجاهات الصناعة وتطوير الشركات، والتفكير الإداري ومهارات مكان العمل، وإرث الخبرات وتشكيل الثقافة. تهدف إلى ضخ حيوية المواهب في التنمية المستدامة للشركة من خلال آلية التعلم المفتوحة. تم تقديم الجلسة الافتتاحية، تحت شعار “استراتيجيات للزخم، محترفون للمستقبل”، من قبل المدير العام تشين يونغتشي شخصيًا. تركزت المحاضرة على تعزيز القدرات المهنية وكفاءة الأعمال لفريق المبيعات. باستخدام نموذج القناة المزدوج “عبر الإنترنت + خارج الإنترنت”، جذبت المحاضرة 75 مشاركًا في الموقع و212 حضورًا مباشرًا عبر الإنترنت، مما يعرض حماس موظفي Qrunning القوي للتعلم وروح الفريق المتقدمة.
بدأ الحدث بتوقيع رمزي على لفافة، ليكون بمثابة افتتاح هذه السلسلة الكبيرة من المحاضرات. قام المدير العام تشين يونغتشي بكتابة اسمه بجدية على اللفافة. بينما كانت اللفافة تُفتح ببطء، ظهرت الكلمات “تسجيل التعلم كقاعدة، ونقل الخبرة كسلم” على الورق. كانت مراسم الافتتاح القصيرة ولكن الجادة تتضمن شعارًا الغرض منه كان أن يعكس الفلسفة التأسيسية لسلسلة محاضرات Qrunning: “الاستناد إلى تراكم المعرفة كجذر، وإرث الخبرة كسلم.” كانت التصفيقات المتواصلة تملأ القاعة، مما أوجد جوًا حماسيًا. لم يقتصر الأمر على كون هذه المراسم بمثابة الانطلاق الرسمي لسلسلة محاضرات Qrunning، بل كانت أيضًا رمزًا لعزم فريق المبيعات على التغلب على السوق معًا. خلال فقرة المحاضرة، أعرب المدير العام تشين يونغتشي أولاً عن تحياته الصادقة وامتنانه لفريق المبيعات في الخط الأمامي. وتواصل مع الفريق من خلال مشاركة رحلته الشخصية في النمو وقصة تطوير علامة Qrunning. صرح المدير العام بوضوح أن هذه السلسلة من المحاضرات لم تكن “محاضرة” تقليدية، بل كانت مراجعة وتبادل تهدف إلى “توحيد التفكير، وتعزيز المهارات، وتحقيق النجاح في السوق.” قدم الرأي الرئيسي: “بصفتنا بائعين، فقط من خلال أن نكون أكثر احترافية، وأكثر دقة، وأكثر اجتهادًا، وأكثر استباقية من منافسينا يمكننا أن نمتلك فرصة للفوز”، مما أشعل أفكار الموظفين وتجاوبهم على الفور.
بعد ذلك، قام المدير العام تشين يونغتشي بإجراء تحليل معمق للواقع التنافسي الحالي من خلال دمج اتجاهات الصناعة مع الوضع الفعلي للشركة. وجه الفريق البائع بشكل منهجي لتوضيح “الاتجاهات” و“الديناميات” في السوق، مستهدفًا مجالات التركيز الاستراتيجية. تقدم تحليله من تزايد المنافسة داخل حصة السوق الحالية، إلى تنوع طلبات العملاء، وأخيراً إلى المزايا التنافسية للمنتجات الأساسية للشركة. عند تناول كيفية توجيه تطوير فريق المبيعات في المستقبل، حدد ثلاثة اتجاهات رئيسية للتحول:
أولاً، الانتقال من “بائع” إلى “مستشار صناعي”: الانتقال من تأمين الطلبات الفردية إلى فهم عميق لعمليات الإنتاج في صناعة الكابلات، وهياكل التكاليف، واتجاهات التطوير، ونقاط الألم، وبالتالي تقديم حلول شاملة.
ثانيًا، الانتقال من “مدفوع بالخبرة” إلى “مدفوع بالبيانات والمعرفة”: يجب على موظفي المبيعات إتقان استخدام بيانات السوق وأنظمة إدارة العملاء لاتخاذ قرارات دقيقة. استخدام منصات البيانات الشركات مثل Yilanyun
يعزز احترافية الخدمة ومعدلات النجاح.
ثالثًا، الانتقال من “الجهود الفردية” إلى “التعاون على مستوى النظام”: تعزيز قدرات التعاون مع الفرق الداخلية - الدعم الفني، والبحث والتطوير، وخدمة ما بعد البيع - لبناء نظام مركزي حول العميل عالي الاستجابة يقدم قيمة أكبر.
لقد أعطى الإطلاق الناجح للجلسة الافتتاحية من سلسلة محاضرات “Qrunning” فريق المبيعات معرفة جديدة ودافعًا، استعدادًا لدفعهم نحو مزيد من الإنجازات في السوق التنافسية الشديدة! يمثل إطلاق سلسلة محاضرات “Qrunning” ليس فقط نقل المعرفة وتعزيز المهارات، بل يؤكد أيضًا التزام الشركة بتطوير المواهب ونمو الأعمال. في المستقبل، ستستفيد إدارة الموارد البشرية من هذه المبادرة لتمكين الموظفين باستمرار من خلال برامج تدريب متنوعة وتطوير ثقافي، مما يؤدي إلى تحقيق النمو الفردي وتحسين الشركات.
