بر آنچه آموختهاید بنا کنید.
تجربه را مانند نردبان منتقل کنید.
اولین سخنرانی از “سلسله سخنرانیهای Qrunning”
بهمنظور ارتقای همهجانبه توانمندیهای کلی کارکنان، گسترش افقهای توسعه شغلی و ایجاد بستری داخلی برای اشتراکگذاری دانش، ترویج فرهنگ، انتقال تجربیات و نوآوری—و در نتیجه حمایت از اجرای استراتژی سازمانی و رشد کسبوکار—نشست افتتاحیه ’سلسله سخنرانیهای Qrunning“ در تاریخ ۱۱ اکتبر با موفقیت برگزار شد و بدین ترتیب آغاز رسمی این پلتفرم یادگیری نظاممند را رقم زد.
مجموعه سخنرانیهای “Qrunning” بر سه بُعد متمرکز است: روندهای صنعتی و توسعه سازمانی، اندیشه مدیریتی و مهارتهای محیط کار، و انتقال تجربه و شکلدهی فرهنگی. هدف آن تزریق سرزندگی استعدادها به توسعه پایدار شرکت از طریق یک سازوکار یادگیری باز است. اولین جلسه با موضوع “راهبردی برای شتاب، پیروزی در آینده” توسط مدیرعامل، چن یونگژی، شخصاً ارائه شد. این جلسه بر ارتقای تواناییهای حرفهای و مهارتهای کسبوکار تیم فروش متمرکز بود. با استفاده از مدل دوکاناله “آنلاین + آفلاین”، این سخنرانی ۷۵ شرکتکننده حضوری و ۲۱۲ شرکتکننده آنلاین زنده را به خود جلب کرد که نشاندهنده اشتیاق شدید کارکنان Qrunning برای یادگیری و روحیه پیشرو تیم بود.
رویداد با امضای آیینی طومار آغاز شد که نشاندهنده افتتاح این سلسله سخنرانیهای باشکوه بود. مدیرکل چن یونگژی با وقار نام خود را بر روی طومار حک کرد. با باز شدن تدریجی طومار، عبارت “یادگیری را بهعنوان بنیاد ثبت کن، تجربه را بهعنوان نردبان منتقل کن” بر روی کاغذ جان گرفت. این مراسم افتتاحیه کوتاه اما باشکوه، شعار تمامی داشت که فلسفه بنیادی مجموعه سخنرانیهای Qrunning را به درستی به تصویر میکشید: “با تکیه بر انباشت دانش به عنوان ریشه و انتقال تجربه به عنوان نردبان.” تشویقهای ممتد سالن را پر کرد و فضایی پرشور ایجاد نمود. این مراسم نه تنها آغاز رسمی مجموعه سخنرانیهای Qrunning را رقم زد، بلکه نماد عزم راسخ تیم فروش برای فتح بازار به صورت مشترک نیز بود. در بخش سخنرانی، مدیر کل چن یونگژی ابتدا درود و قدردانی صمیمانه خود را از تیم فروش در خط مقدم ابراز کرد. او با به اشتراک گذاشتن داستان رشد شخصی خود و داستان توسعه برند کیرانیگ (Qrunning)، ارتباط بیشتری با تیم برقرار کرد. مدیر کل صراحتاً اعلام کرد که این مجموعه سخنرانیها یک “سخنرانی” سنتی نیست، بلکه بازبینی و تبادلهای با هدف “یکپارچهسازی تفکر، ارتقای مهارتها و فتح بازار” است. او دیدگاه اصلی را اینگونه مطرح کرد: “بهعنوان فروشنده، تنها با حرفهایتر، دقیقتر، پرتلاشتر و پیشدستتر بودن نسبت به رقبای خود، میتوانیم شانس پیروزی داشته باشیم”، که بلافاصله تفکر و همذاتپنداری کارکنان را برانگیخت.
بلافاصله پس از آن، مدیرکل چن یونگژی با تلفیق روندهای صنعت و وضعیت واقعی شرکت، تحلیلی عمیق از چشمانداز رقابتی کنونی ارائه داد. او بهطور سیستماتیک تیم فروش را راهنمایی کرد تا “روندها” و “پویاییهای” بازار را روشن سازند و حوزههای تمرکز استراتژیک را مشخص کنند. تحلیل او از رقابت فزاینده در سهم بازار موجود آغاز شد، به تنوعطلبی نیازهای مشتریان رسید و در نهایت به مزایای رقابتی محصولات اصلی شرکت پرداخت. در پاسخ به این پرسش که چگونه باید مسیر توسعه آینده تیم فروش را هدایت کرد، او سه جهتگیری کلیدی تحول را تشریح کرد:
ابتدا، تغییر از “فروشنده” به “مشاور صنعت”: فراتر رفتن از تأمین سفارشهای فردی به درک عمیق فرآیندهای تولید، ساختارهای هزینه، روندهای توسعه و نقاط درد صنعت کابل، و در نتیجه ارائه راهحلهای جامع.
ثانیاً، گذار از “مبتنی بر تجربه” به “مبتنی بر دادهها و دانش”: کارکنان فروش باید در بهرهگیری از دادههای بازار و سیستمهای مدیریت مشتری برای تصمیمگیری دقیق مهارت پیدا کنند. استفاده از پلتفرمهای دادهای شرکتی مانند Yilanyun
به حرفهایگری خدمات و نرخ موفقیت میافزاید.
سوم، تغییر از “تلاشهای فردی” به “همکاری در سراسر سیستم”: توانمندیهای همافزایی را با تیمهای داخلی—پشتیبانی فنی، تحقیق و توسعه و خدمات پس از فروش—تقویت کنید تا سیستمی مشتریمحور و با پاسخدهی بالا ایجاد شود که ارزش بیشتری ارائه میدهد.
راهاندازی موفق نخستین دوره “سلسله سخنرانیهای Qrunning” دانش و انگیزه تازهای به تیم فروش تزریق کرده است و آنها را برای دستیابی به موفقیتهای بیشتر در بازار بهشدت رقابتی آماده میسازد! راهاندازی این سلسله سخنرانیها نهتنها انتقال دانش و ارتقای مهارت را نشان میدهد، بلکه بر تعهد شرکت به توسعه استعدادها و رشد کسبوکار تأکید میکند. در ادامه، بخش منابع انسانی از این ابتکار برای توانمندسازی مستمر کارکنان از طریق برنامههای آموزشی متنوع و توسعه فرهنگی بهره خواهد برد و هم رشد فردی و هم پیشرفت سازمانی را پیش خواهد برد.
