Строить на том, чему вы научились
Передавайте опыт как лестницу
Первая лекция серии “Qrunning Lecture Series”
Для всестороннего повышения общих компетенций сотрудников, расширения карьерных горизонтов и создания внутренней платформы для обмена знаниями, культурного распространения, наследия опыта и инноваций — тем самым поддерживая реализацию корпоративной стратегии и рост бизнеса — первая сессия ’Qrunning Lecture Series“ была успешно проведена 11 октября, ознаменовав официальный запуск этой систематической образовательной платформы.
Серия “Qrunning Lecture Series” сосредотачивается на трех измерениях: тенденции отрасли и развитие компаний, управленческое мышление и навыки работы, наследие опыта и формирование культуры. Она направлена на привнесение жизненной силы талантов в устойчивое развитие компании через открытый механизм обучения. Первая сессия с темой “Стратегия для импульса, выиграть будущее” была лично проведена Генеральным директором Ченем Юнчжи. Она была сосредоточена на повышении профессиональных навыков и деловой компетенции команды продаж. Используя двойную модель “онлайн + оффлайн”, лекция привлекла 75 участников на месте и 212 участников онлайн, демонстрируя сильный энтузиазм сотрудников Qrunning к обучению и прогрессивный дух команды.
Мероприятие началось с церемонии подписания свитка, ознаменовав открытие этой грандиозной серии лекций. Генеральный директор Чен Юнчжи торжественно написал свое имя на свитке. Когда свиток медленно раскрылся, на бумаге ожили слова “Записывайте обучение как основу, передавайте опыт как лестницу”. Краткая, но торжественная церемония запуска имела тематический слоган, который точно отражал основную философию создания серии лекций Qrunning: “Строить на накоплении знаний как корне, и наследие опыта как лестницу”. Длительные аплодисменты заполнили зал, создавая восторженную атмосферу. Эта церемония не только ознаменовала официальный запуск серии лекций Qrunning, но и символизировала единое решение команды продаж совместно покорять рынок. Во время лекционной части Генеральный директор Чен Юнчжи сначала выразил искренние приветствия и благодарность команде продаж на передовой. Далее он связался с командой, поделившись своей личной историей роста и историей развития бренда Qrunning. Генеральный директор ясно заявил, что эта серия лекций не является традиционной “лекцией”, а скорее обзором и обменом, направленным на “объединение мышления, повышение навыков и завоевание рынка”. Он представил основную точку зрения: “Как продавцы, только будучи более профессиональными, более точными, более усердными и более проактивными, чем наши конкуренты, мы можем иметь шанс победить”, мгновенно зажигая размышления и резонанс сотрудников.
Сразу после этого Генеральный директор Чен Юнчжи провел углубленный анализ текущей конкурентной ситуации, интегрировав тенденции отрасли с актуальной ситуацией компании. Он систематически направлял команду продаж на прояснение “тенденций” и “динамики” рынка, определяя стратегические сфокусированные области. Его анализ увеличивался от усиливающейся конкуренции в существующей доле рынка к диверсификации потребностей клиентов, и, наконец, к конкурентным преимуществам ключевых продуктов компании. Обсуждая, как направить будущее развитие команды продаж, он изложил три ключевых направления трансформации:
Во-первых, переход от “продавца” к “консультанту отрасли”: переход за пределы получения индивидуальных заказов к глубокому пониманию производственных процессов, структур затрат, тенденций развития и болевых точек кабельной отрасли с целью предоставления комплексных решений.
Во-вторых, переход от “опытного подхода” к “данными и знанием”: сотрудники отдела продаж должны освоить использование рыночных данных и систем управления клиентами для точного принятия решений. Использование корпоративных платформ данных, таких как Yilanyun,
повышает профессионализм обслуживания и уровень успешности.
В-третьих, переход от “индивидуальных усилий” к “коллективному сотрудничеству”: укрепить синергетические возможности с внутренними командами — технической поддержкой, НИОКР и послепродажным обслуживанием — для создания ориентированной на клиента, высокоответственной системы, которая предоставляет больше ценности.
Успешный запуск первой сессии “Qrunning Lecture Series” наполнил команду продаж новыми знаниями и мотивацией, готовыми продвинуться к дальнейшим достижениям на жестоком конкурентном рынке! Запуск “Qrunning Lecture Series” представляет собой не только передачу знаний и укрепление навыков, но и подчеркивает приверженность компании развитию талантов и бизнес-росту. В будущем отдел кадров воспользуется этой инициативой, чтобы постоянно наделять сотрудников силой через разнообразные программы обучения и культурного развития, способствуя как индивидуальному росту, так и корпоративному прогрессу.
